低價(jià)集成墻面和高價(jià)集成墻面的對(duì)決，戰(zhàn)局如何？

隨著集成墻面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，許多品牌和廠家不惜把低價(jià)作為同行競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。的確，短時(shí)間內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)效果顯著，能迅速為門店招攬生意，但久而久之，不僅破壞行業(yè)正常發(fā)展秩序，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的門店最后反而關(guān)門倒閉，自食其果。

　　放眼市場(chǎng)上任何一個(gè)成功品牌或哪一家生意火爆的門店，其成功的秘訣從來都不是低價(jià)。那么放眼整個(gè)行業(yè)，同樣是集成墻面有些品牌為什么有的價(jià)格那么低？但是低價(jià)的集成墻面品牌卻無法長(zhǎng)存市場(chǎng)呢？

　　一、低價(jià)集成墻面從何而來？

　　近兩年集成墻面迅速走紅，一些傳統(tǒng) 墻面材料、吊頂材料企業(yè)、甚至PVC和木業(yè)類的企業(yè)也開始經(jīng)營(yíng)集成墻面，在材料端、生產(chǎn)端、銷售端加大與集成墻面企業(yè)的合作。但很多企業(yè)往往急功近利，只要有盈利空間，就迅速轉(zhuǎn)型到集成墻面行業(yè)。生產(chǎn)工藝上使用傳統(tǒng)的移門板工藝、吊頂工藝、PVC板工藝、生態(tài)木板工藝、地板工藝、甚至彩裝膜等工藝生產(chǎn)產(chǎn)品流放市場(chǎng)，工藝簡(jiǎn)單、造價(jià)低廉，質(zhì)量無法保障，非常容易變形、起翹，健康安全令人擔(dān)憂，板型也非常稀少。

　　更有企業(yè)為了控制成本，壓低價(jià)格，采用回收料生產(chǎn)，或者回料加新料混合生產(chǎn)。殊不知，回收料容易揮發(fā)甲醛，產(chǎn)生氧化、變形、輻射、起泡、老化等現(xiàn)象，消費(fèi)者健康安全無保障；也有企業(yè)減少竹木纖維粉的含量，過多加入樹脂，甚至用PVC代替，這類板材容易熱脹冷縮，變形嚴(yán)重；或者加入過多鈣粉，這類板材非常堅(jiān)硬，毫無韌性，容易折斷或撞裂。

　　二、價(jià)格越低為什么不受歡迎？

　　當(dāng)你經(jīng)常以自己“價(jià)格低”為優(yōu)勢(shì)時(shí)，不知不覺中你的顧客已經(jīng)發(fā)生微妙變化，越來越多顧客離你而去。顧客會(huì)說“你上次賣給XXX都120每平米了，要不你給我110每平米吧”，還有顧客說“隔壁XX店才賣115每平米呢，你怎么不給我110呢？”

　　這樣你還堅(jiān)持繼續(xù)120元每平米嗎？當(dāng)然不行??？因?yàn)樵诳蛻舻难劾铮愕漠a(chǎn)品就是低檔才以“價(jià)格低”為優(yōu)勢(shì)的。不降價(jià)消費(fèi)者會(huì)選擇旁邊價(jià)格更低的，怎么辦？干脆再降價(jià)、先甩貨，110元每平米！幾次這種價(jià)格成交以后，你的產(chǎn)品就已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬烧嬲牡蜋n品牌形象了。正價(jià)時(shí)根本沒生意，于是持續(xù)做虧本買賣，結(jié)果形成惡性循環(huán)。要么能苦心維持經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，在消費(fèi)者購(gòu)買了此類產(chǎn)品后，發(fā)生售后問題，當(dāng)初購(gòu)買的產(chǎn)品品牌已經(jīng)消亡與市場(chǎng)，或者商家反復(fù)推諉，或者根本不予理會(huì)。

　　三、為什么高價(jià)總是打敗低價(jià)？

　　很多人可能會(huì)追問，這么高的價(jià)格？消費(fèi)者憑什么選擇我的呢？當(dāng)然不是單純價(jià)格高就能有好生意的。你需要找到好的質(zhì)量廠家、好的支持服務(wù)、好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、好的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、還需要做好研究數(shù)據(jù)、專心做高檔產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)你的產(chǎn)品擺在店面里時(shí)，明顯板型比其他店面多、你的設(shè)計(jì) 裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比別人好，你的質(zhì)量明顯比別人好…等等各種優(yōu)勢(shì)顯而易見時(shí)，你的價(jià)格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費(fèi)者反而喜歡，以“合適的價(jià)格”買到“好的產(chǎn)品和服務(wù)”。

　　隨著這些顯而易見的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加上自己在當(dāng)?shù)氐拿鹘?jīng)營(yíng)，再加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口碑，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)生意越來越好做，越做越順心。甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了店長(zhǎng)店員，當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主、安裝師傅、設(shè)計(jì)師都是你的“業(yè)務(wù)人員”。當(dāng)然，這些所有的一切都離不開產(chǎn)品質(zhì)量，以及一定的利潤(rùn)空間。只有好的質(zhì)量，消費(fèi)者最終才滿意，才會(huì)幫你宣傳推廣；只有一定的利潤(rùn)空間，才能用利潤(rùn)提供更好的配套服務(wù)給消費(fèi)者，消費(fèi)者也越來越喜歡這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，這樣持續(xù)做賺錢的買賣，才能持續(xù)發(fā)展形成共贏良循環(huán)。