竹木纖維集成墻板品牌到底怎么做才能讓客戶變得主動？

俗話說：一個人擺錯了位置就永遠(yuǎn)是庸才！同樣，一個竹木纖維集成墻板品牌要是不懂得給自己定位，你能拿什么向顧客推銷自己的產(chǎn)品！定位有多重要？可以這樣告訴你“如果你想用一款產(chǎn)品拿下整個市場，那么你會被整個市場所拋棄！”

當(dāng)前，竹木纖維集成墻板廠商都普遍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，各個竹木纖維集成墻板品牌在產(chǎn)品分類、品牌策略、用戶體驗及經(jīng)營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內(nèi)，你復(fù)制我、我模仿你這樣的混亂情形，導(dǎo)致整個竹木纖維集成墻板市場競爭慘烈。所以，定位我們的品牌，其實就是定位我們能夠滿足消費者的優(yōu)勢所在，從而把貨賣出去！那作為一個竹木纖維集成墻板品牌，我們該如何給自己定位呢？

品牌定位

竹木纖維集成墻板品牌的定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。

第一、品類定位

品類定位就是在消費者心智中占領(lǐng)品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于竹木纖維集成墻板，成為消費者購買竹木纖維集成墻板的首選。 這種定位適用的口號如“好集成墻板就是XXX”、“XX集成墻板領(lǐng)跑者”等等，這種定位雖然有些王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，但這種定位方法在集成墻板的發(fā)展初期比較有效，因為品類第一的位置還基本是個空白，哪個集成墻面公司搶先占領(lǐng)了消費者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。

壁虎快板從推出之日起，就以“高品質(zhì)竹木纖維集成墻板”定位，而且在實際的生產(chǎn)中也是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，無論是發(fā)貨、售后服務(wù)等方面都是按照高標(biāo)準(zhǔn)來走，可以說是全方位的“高品質(zhì)”，因此壁虎快板品牌才能夠在一年多的時間里發(fā)展的頗具規(guī)模，擁有一定的知名度。

第二、功能定位

功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣點進(jìn)行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。竹木纖維集成墻板目前比較流行的環(huán)保、快裝等概念，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求竹木纖維集成墻板廠家的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確實是消費者最關(guān)注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如竹木纖維集成墻板的智能，雖然說是一個賣點，但這個賣點并不能打動消費者，不是消費者的核心需求。

眾所周知，傳統(tǒng)裝修復(fù)雜繁瑣、時間長、污染大等弊端可以說是傳統(tǒng)裝修的標(biāo)簽，是困擾消費者最痛的“痛點”和“頑疾”，而壁虎快板的“環(huán)?？煅b”特性正是壁虎快板的最大優(yōu)勢，也是消費者最迫切的需求，因此“環(huán)?？煅b”就是壁虎快板最主要的核心賣點，同時也是壁虎快板主推的賣點。

第三、情感定位

情感定位是在竹木纖維集成墻板行業(yè)里運用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前集成墻板行業(yè)里通過情感定位成功的還寥寥無幾，所以對消費者的打動和殺傷力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

依壁虎君愚見，竹木纖維集成墻板若想在情感定位取得不可撼動的地位，可以借鑒“鉆石代表愛情”的情感定位，將壁虎快板的“環(huán)?！碧匦园l(fā)揮出來，綁定“親情”“孝順”等情感字眼，長久之下必有奇效。 

總之，竹木纖維集成墻板的品牌定位非常重要，有了明確的定位，才能塑造成功的品牌，才能牢牢拴住顧客的新，最終你的產(chǎn)品順其自然就賣出去了。