集成墻面該怎么賣才能打動消費者？
仔細(xì)觀察，做集成墻面的企業(yè)大多原本就是吊頂企業(yè)、做與木塑相關(guān)的pvc的企業(yè)，還有一部分是一些從事過這些行業(yè)的經(jīng)理人等，還有一小部分是原本就做集成墻面的。
隨著頂墻一體，整裝定制概念的流行，還會有更多的吊頂企業(yè)加入到集成墻面行業(yè)來，這是一種家裝產(chǎn)業(yè)的升級整合，趨勢就是這樣，但是不可避免會有一些弊端。最直觀的就是終端營銷，不少加盟商在做集成墻面的時候，觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，習(xí)慣性的像賣集成吊頂一樣在賣集成墻面。這也許就是導(dǎo)致集成墻面銷量跌冷的原因：沒有凸顯出集成墻面最大的價值。
為什么不能像賣集成吊頂那樣賣集成墻面？應(yīng)該怎么做？這里壁虎君就以壁虎快板為例為大家說明！
做行商不做坐商
集成吊頂已經(jīng)具有一定的市場知名度，有大量的群眾基礎(chǔ)。而壁虎快板作為新興品牌沒有太高的市場知名度，很多消費者對壁虎快板還不是很了解，對產(chǎn)品不熟悉，所以像賣集成吊頂一樣坐在店面里等客人來，是行不通的。
一定要學(xué)會做行商，通過大量的展示擴(kuò)散壁虎快板產(chǎn)品的優(yōu)勢是首要做的事情，讓消費者對壁虎快板熟悉起來。盡管壁虎快板也會做一些宣傳和推廣，但是對于經(jīng)銷商來說，直接了解當(dāng)?shù)厍闆r以及消費者的生活和消費習(xí)慣，宣傳起來更方便也更容易有針對性，效果會比廠家大幅度的廣告更有效。有些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)胤e極參加社區(qū)活動、政府活動、微信朋友圈、與當(dāng)?shù)刂已b單位合作，取得了不錯的效果。
不是賣產(chǎn)品 而是賣方案
其次，由于集成吊頂結(jié)構(gòu)的簡單性，很多消費者在購買的時候只要注意集成吊頂是否抗油污好清潔以及表面花色等品質(zhì)就可以決定是否購買。雖然現(xiàn)在不少的集成吊頂?shù)昝嬉矔捎靡恍┰O(shè)計軟件將集成吊頂裝好后的效果直接展示給消費者看，并且一些復(fù)雜的吊頂結(jié)構(gòu)也會涉及到設(shè)計層面，但是集成吊頂大多還是以賣產(chǎn)品為主。
而壁虎快板的結(jié)構(gòu)以及安裝比集成吊頂都復(fù)雜，比集成吊頂輻射的面積更廣（既可以做墻也可以做頂），單單只是賣產(chǎn)品既累也未必有利潤（消費者極有可能與低價產(chǎn)品相比，趁機(jī)壓價）。而且只賣產(chǎn)品并不能體現(xiàn)壁虎快板獨特的優(yōu)勢：造型立體。以往的裝飾材料多以平面造型為主，如果要做立體造型難度較大。
壁虎快板材料的獨特性，使得它是凹凸造型的好手。墻壁上可以直接做裝飾結(jié)構(gòu)，頂上也可以結(jié)構(gòu)多變，各種風(fēng)格任你挑選。那么同樣是好產(chǎn)品，你的產(chǎn)品憑什么能吸引顧客？
顯然，同樣的好東西，如果能更好看，自然就更有吸引力。這就對設(shè)計方案有了一定的訴求，一個好的設(shè)計有時候頂千言萬語。所以壁虎快板在營銷的時候，賣設(shè)計方案更能顯示格調(diào)，也更能突出壁虎快板的全部優(yōu)勢。壁虎快板以一流設(shè)計為目標(biāo)，將持續(xù)打造專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，讓好的設(shè)計提升壁虎快板的價值。
雖然現(xiàn)在不少集成墻面品牌已經(jīng)意識到這一塊，也積極在終端搭配設(shè)計軟件，但是對大多數(shù)經(jīng)銷商而言，就跟賣集成吊頂一樣，展示功能居多。這是極大的浪費，經(jīng)銷商要想真正做到賣方案，還有一段路要走。從長遠(yuǎn)來看，組建自己的設(shè)計團(tuán)隊或與設(shè)計公司合作或許是經(jīng)銷商最好的一條路。
整裝概念
還有一個問題就是，一些經(jīng)銷商在賣壁虎快板的時候，就像在賣集成吊頂一樣，只要客戶不提，就只提供頂部服務(wù)。時代在變化，全屋整裝概念正流行，壁虎快板的營銷完全可以多樣化，在營銷時，不局限在墻、頂，可以搭配家具、家電、或者小掛件等，將整裝落實在地。 除此之外，相對于家裝，一些經(jīng)銷商也表示，工裝比家裝要好做一點，可能資源不一樣，在各方面實施起來有差距。經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇對自己有利的路走，先做起來一部分，再去帶動其他。
時代在變，思維也要不停轉(zhuǎn)變才能跟上消費者的需求。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，轉(zhuǎn)變營銷思維，做好客戶服務(wù)，才能在消費者心中樹立壁虎快板良好的品牌形象，最終促進(jìn)經(jīng)銷商更好的銷售產(chǎn)品。
時代在變，壁虎快板做好產(chǎn)品和做好服務(wù)的原則不會變！
